2013.10.16号
競合他社との差別化

こんにちは、株式会社シンカメールマガジン『 真価と進化 』編集局です。

採用ご担当者様は、15卒の12月グランドオープンに向けて、
ナビ掲載準備や、ホームページ、パンフレットの取材、原稿確認などなど、
お忙しい日々を過ごされていらっしゃることと存じます。

また徐々に、説明会の内容の見直しを検討されてるというお話も
伺うようになりました。
その中で感じたことをお伝えできればと思います。

それでは『 真価と進化 』2013.10.16号を是非、最後までお楽しみ下さい。

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競合他社との差別化


現在、とあるお客様の説明会企画をお手伝いさせていただいています。
お客様からシンカへのご要望としては、
『外部からみたときの自分たちの魅力が知りたい』というものでした。

学生にとってイメージのしにくい業界だったり、
競合他社との差別化が難しい業界では、
幅広い事業展開、さまざまな商材ラインナップ、
充実した研修制度、風通しの良い社風、など
ありとあらゆるたくさんのことを伝えたくなる企業様は多いように感じます。

大企業になればなるほど、
幅広い事業展開をされていらっしゃるのは当然ですので、
間違っているわけではありません。

ただし、競合他社も同じ話をしています。
他社が伝えてることに対して、
こちらも負けてないよ、色々なことに取り組んでますよ
と伝えたくなるために、さまざまなことを盛り込みたくなり、
結果、ひとつひとつの情報が薄くなってしまい、
学生に、本当の特徴・強みが伝わらないのだと思います。


一例として、「シンカ」の説明会をご紹介します。

シンカは、システム屋でも適性検査屋でもありません。
アウトソーシング屋でもありません。

シンカは「採用コンサルティング会社」です。
採用に関することは、なんでもやっています。

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■コンサルティング
　-人材戦略立案、人材要件定義、新卒紹介
■プロモーション
　-採用広報ツール、イベント企画・運営代行
■プロセスマネジメント
　-採用支援システム、アウトソーシング
■アセスメント
　-適性検査、評価シート設計、面接官研修
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しかしながら、これらを学生に伝えたところで、
シンカらしさが伝わるわけではありません。

シンカらしさをもっともあらわしているのは、
メルマガのタイトルにもなっている「企業理念」です。

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【真価】と【進化】
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私たちはお客様に、本当に価値のあるサービス「真価」を提供します。
「真価」を提供することによって、私たちは「進化」します。
私たち自身が「進化」することで、SHINKAが「進化」します。
SHINKAが「進化」することで、より本当に価値のあるサービスを提供し、
社会の「進化」に貢献します。
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■私たちが提供する「本当に価値のあるサービス（真価）」とは、
　今まで不可能だったことを可能にするサービスです。

■私たちが「真価」を提供するお客様とは、
　自らが抱えている課題の重要さを理解しておられるお客様。
　また、それを解決することを意思決定されたお客様。
　つまり「本当に価値のあるサービス（真価）」とは何かを理解していただけるお客様です。

■SHINKAメンバーの「進化」とは
　「本当に価値のあるサービス（真価）」を提供し続けることができること。
　※そのためにはSHINKAメンバーは、SHINKAの経営状態について知り、
　　　適切だと思われる意見を述べる権利と義務を有します。

■SHINKAはどういう人材の集まりか
　”自らの進化を心の底から望む人”、言い換えれば
　”自分の可能性を絶対的に信じている人”、
　”自分自身が変化することをおそれない人”、
　すなわち”本当に自己実現を望む人”です。

■SHINKA WAY「真価」と「進化」、
　それ自体は目標ではありません。日々実行することです。
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いま現在は、お客様の経営方針やビジョンに対し、
「ヒト」という切り口で、採用・教育をメインにお客様をサポートしています。
しかしながら、お客様にとって本当に価値のあることであれば、
現在の事業ドメインの枠を超えて、何でもチャレンジしていきたいと考えています。

採用コンサルティングに興味がなかったとしても、
理念に共感してもらうことが大事だというスタンスで伝えています。
逆に、どれだけ優秀な学生であっても、
理念への共感がなければ、採用に至らないこともあります。


「御社らしさ」とは何でしょうか？