2014.06.18号
経営チームの成功条件

こんにちは。
株式会社シンカメールマガジン『 真価と進化 』編集局です。

6月に入って、16卒新卒採用戦略を企画し始める企業様が増えております。
今年は採用スケジュールの変更により、企画に充てられる期間が長いため、
新卒採用の求める人物像・仕組みそのものから見直す
ご相談をいただくようになりました。

そこで、近年よくご相談をいただく「新しいビジネスを創造できる人材」
の参考にしていただけるように、「経営チームの成功条件」について
お届けさせていただきます。

それでは、『 真価と進化 』2014.6.18号、最後までお付き合いください。

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経営チームの成功条件


ジョン・Ｗ・ムリンズ著の「ビジネス・ロード・テスト」という書籍で、
新規事業を成功に導く７つの条件について紹介されています。

７つの条件のうち、３つが「経営チームの成功条件」として挙げられています。
その３つとは、以下のとおりです。

１．使命、野心、リスク許容度
２．CSF（Critical Success Factor）に対する実行力
３．バリューチェーン上での人的ネットワーク


では、それぞれ、具体的にどのようなものでしょうか？

１．使命、野心、リスク許容度
『使命』どのようなビジネスを目指すのか？どのような市場にサービスを提供するのか？
『野心』どこまでの目標達成レベルを狙うのか？
『リスク許容度』夢を実現させる過程で、どのようなリスクを冒すのか？
そのために、どのような犠牲を払うのか？

２．CSF（Critical Success Factor）に対する実行力
・企業の業績に深刻な悪影響を与える決定や行動とは、どのようなものか？
・企業の業績にこの上ない好影響を与える決定や行動とは、どのようなものか？
・そのCSFの実現する能力を持ち合わせている、もしくは経営チームに
　必要なことや欠けていることを明確にし、他者の助けも得ながらそのギャップを
　満たすことができるか？

３．バリューチェーン上での人的ネットワーク
・サプライヤー、競合他社、顧客や流通チャネルのメンバー、
　最終消費者やエンドユーザーとの人的ネットワーク
・それらのネットワークを活かして以下のようなことができる
　→市場における幸運な動向や変化を明確にすることで、そこから利益を
　　得られるようになる
　→将来競合しそうな企業よりもいち早く実行できる
　→新たな事業展開について、社外から幅広く評価を得られる。
　　その結果、当て推量ではなく、証拠を基に新しい事業を進められる


私なりに粗っぽく解釈すると、
「夢と、ツボを押さえる能力と、人の力を借りる力」
が必要ということなのではないかと思いました。

注目していただきたいと思ったのは、「人の力を借りる力」です。
求める人物像の定義の中では、「チームワーク」「巻き込み力」という言葉で
表現されることが多いと思います。

チームワークは「和を乱さない」「助け合い」という意味で、
巻き込み力は「目標達成のために、人の力を借りる」という意味で
使われていることが多いと思います。

「人の力を借りる」ためには、CSFの定義にあるように、
自身の強み・弱みを受け入れ、他者からのフィードバックを客観的に
受け入れる姿勢を持つことが必要なのではないかと思いました。


より掘り下げていくべきテーマかと思いますので、結論めいたものがなく恐縮ですが、
「新しいビジネスを創造できる人材」の定義のご参考にしていただければ幸いです。