2016.02.24号
企業が求める人物像とは

こんにちは。
株式会社シンカメールマガジン『 真価と進化 』編集局です。

2月も下旬に差しかかりました。
新卒採用に携わっている方は、17卒エントリー解禁を間近に、
わくわく、そわそわしていらっしゃることと思います。
そんな余裕なんてない！準備に追われて、すでに残業続きだ！
という方も多いかもしれませんね。

それでは、『 真価と進化 』2016.2.24号、最後までお付き合いください。

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企業が求める人物像とは


経団連の「新卒採用（2014年4月入社）に関するアンケート調査」において、
「選考にあたって特に重視した点」の上位３つは、以下の通りでした。

１位：　コミュニケーション能力　（82.8％）
２位：　主体性　　　　　　　　　（61.1％）
３位：　チャレンジ精神　　　　　（52.9％）

※日本経済団体連合会
　新卒採用（2014年4月入社対象）に関するアンケート調査結果の概要
　https://www.keidanren.or.jp/policy/2014/080.html

「コミュニケーション能力」は、11年間連続１位。
ひとりで完結する仕事は存在しないわけなので、当然の結果と思います。

そして学生にとって、この３つは、本アンケートの結果を知らなくても、
耳にタコができるほど、企業から聞かされる「求める人物像」でもあります。

どの企業も口をそろえて同じことを言うので、
本当に求めていることが何なのか、どんな人材がマッチすると考えているのか、
学生には、全然イメージがつきません。


「コミュニケーション能力」といっても、事業内容や企業文化によって、
さまざまな特徴があると思います。

例えば、私の主観ですが・・・
・提案型営業　　　：話を聞きつつ、空気をよみつつ、自身の意志を伝える
・商品販売営業　　：若干空気読まないくらい、押しが強い方が良い
・訪問販売　　　　：人として好かれる素養、会話の引出しが多い
・ルート営業　　　：お客様と仲良くなる、雑談上手
・内勤営業　　　　：短い時間で相手の希望を的確につかみ、結論へ導ける
・医薬営業職（MR）：短い時間で相手に伝えたいことを端的に伝えられる

人間の性格は一長一短。すべてが完璧な人など存在しません。
求める人物像をキレイなことばで表しても、なんとなく曖昧になってしまい、
本当の意図が薄まってしまうこともあると思います。

そこで、採用したい人の「ペルソナ」を設定してみてはいかがでしょうか。

※ペルソナとは：
　ラテン語で人の意味。
　企業が提供する製品・サービスの最も重要で象徴的なユーザーモデルのこと。
　マーケティング手法の一つ。（ウィキペディアより）

自社で活躍しうる人物イメージを具体的にすることで、
学生に伝えるメッセージが分かりやすくなります。
さらに、採用に関わるリクルーターや面接官と共有することによって、
見極めのための目線合わせも、より強化できると思います。